湖州百度公司:百度移动推广 如何能帮助中小企业促进销量

2014-09-22 18:04
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互联网大潮汹涌而至,电商平台攻势凶猛,传统企业何去何从?为适应网络经济时代的发展需要,许多传统企业纷纷“触网”“触电”,通过网络手段推广企业,然而,在多如牛毛且参差不齐的网络推广品牌中,哪一个才是精准而且有效的?作为格力空调成都总代理的成都市南虹制冷工程有限公司给出的答案是:百度推广及百度移动推广。

迎接网络经济传统企业谋变
  “自2009年6月与百度合作以来,推广效果非常显著,每月的订单数量也不断提升,如今我们有45%的新客户是来自百度推广,经过五年多的发展,我们2013年营业额已超过2.6亿。”成都南虹制冷负责人言谈之中充满了兴奋,他表示,百度推广最大的优势就是投放精准,直达潜在客户,为传统企业接轨网络经济注入了新的活力。
  成都南虹制冷是成都一家老牌空调销售企业,已有19年的发展历史。1994年的5月,南虹初创,当时还是一个小小维修部,员工也屈指可数,非常不起眼。在随后的岁月里,南虹制冷一直专注于从事家用/商用中央空调及制冷设备销售、设计、安装及售后服务,旨在为广大用户提供优质的服务。2002年,南虹制冷获得格力销售授权,并签约格力售后,从此步入了发展的快车道,得益于良好的市场策略和优质的服务,南虹制冷的规模也迅速壮大。
  然而,随着互联网大潮的汹涌而至,许多传统企业的发展遇到了瓶颈,发现传统的思维方式和推广手段开始玩不转了,南虹制冷也不例外。南虹制冷负责人表示,发展的瓶颈逼迫着企业谋变,开始思考必须要运用新的理念和手段迎接一个全新的消费时代,“在互联网飞速发展的今天,数亿的网民数量也代表着巨大的潜在市场,这是我们的短板,也是我们必须去开拓的地盘”。
  2009年6月,南虹制冷开始尝试百度推广,“与百度推广合作是考虑了很久之后的决定,互联网飞速发展,中国网民越来越多,这也给企业创造了新的市场。”


精准有效助力企业拓展市场
  从2009年6月与百度推广进行合作,到现在已经有五年多时间,南虹制冷负责人回顾这段合作历程,用四个字总结出百度推广带来的价值:精准,有效!
  众所周知,凭借自身的技术优势,百度推广的基本原理是把企业的商业推广信息和目标用户搜索的关键词进行精准匹配,使企业推广信息只在寻找该信息的用户面前出现,用户通过点击感兴趣的推广链接访问企业网站,企业由此获得潜在客户的关注和商业机会。
  由于用户搜索的关键词本身就代表了其真实的需求,所以说百度推广是把潜在用户“送到”了企业门口。而且,通过搜索引擎进行企业信息的展示并不收费,只有潜在用户进行有效点击时才收费,这非常符合企业重视营销投资收益率的需求。
  据介绍,在与百度推广合作以前,南虹制冷平均每天的咨询电话是10个左右,而合作之后翻了一倍,公司规模也从原来的100人增加到270多人,从百度获得的客户也占到新客户数的45%。截至2013年,南虹制冷的营业额已超过2.6亿。南虹制冷负责人表示,与百度合作后,不论是百度搜索推广,还是移动推广,都让有需求的人便捷地找到适合自己的产品和服务,也让企业用少量投入就可以获得大量潜在客户、有效提升企业品牌影响力。


高性价比移动推广被企业看好
  当前,互联网已经成为传统经济的重要引擎,而移动互联网的蓬勃发展,为企业变革经营模式和业务模式,更是指明了一个新的方向。移动互联网具备随时、随地、精准锁定用户等特点,具备天然的个性化和精准化特性,这些独特的优势注定了其商业价值甚至将超过互联网。一旦移动化产品与商务绑定,必将更优地实现全流量的覆盖,达到推广效果最大值。
  南虹制冷在2012年11月加入百度移动推广,短时间里,南虹制冷就实现了PC+移动的全方位营销。据南虹制冷负责人表示,移动搜索推广可实现即搜即用,点击率不仅提升了3.9倍,还能产生在线咨询、直拨电话、APP下载、购买交易等进一步的动作,对南虹制冷来说价值和回报更大。
  目前,百度覆盖了95%的中国网民,每日响应60亿次的搜索请求,每个搜索的背后都代表着用户消费意愿,通过低成本、快捷的方式,百度能帮助中小企业找到用户在哪里,行为偏好等需求特征;同时,百度在“PC+移动”的双平台推广产品,以及网盟推广对搜索外生态的整合,再加上百度糯米的本地化O2O生态,能让中小企业真正“沉下去”,形成完整的营销闭环,更加精细化的践行互联网思维;最后,百度搜索大数据的挖掘、预测和关联三大功能,让企业了解用户,预测销量和寻找不同信息间的关系和匹配度,做到有据可依,不再单纯凭经验来判断。

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