O2O到底是什么?-----湖州百度公司

2014-03-12 22:46
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为了让大家更好的理解,首先大家要先理 解几个最重要的名词:

第一个名词,叫“跨界”。

世界上曾经有一家世界500强的企业,名 叫“柯达”,在1991年的时候,他的技术领先世 界同行10年,但是2012年1月破产了,被做数 码的干掉了;

当“索尼”还沉浸在数码领先的喜悦中时, 突然发现,原来全世界卖照相机卖的最好的不 是他,而是做手机的“诺基亚”,因为每部手机 都是一部照相机,近几年“索尼”业绩大幅亏 损,濒临倒闭;

然后呢,然后原来做电脑的“苹果”出来 了,把手机世界老大的“诺基亚”给干掉了,而 且没有还手之力,2013年9月,“诺基亚”被微软 收购了;
这样的案例越来越多,360的出台,直接 把杀毒变成免费的,淘汰了金山毒霸;淘宝电 子商务2012年一万亿的销量,逼得“苏宁、国美”这些传统零售巨头不得不转型,逼得“李宁 服装”关掉了全国1800多家专卖店,连天上发 了卫星的“沃尔玛”都难以招架,如果马云“菜 鸟”行动成功的话,24小时内全国到货的梦想实 现,那么这些零售巨头的命运又将会是如何?

马云“余额宝”的出台,18天狂收57个亿资 金存款,开始强夺银行的饭碗;三马(马云、 马化腾、马明哲)的网上保险公司的启动,预 计未来五年将会有200万保险人员失业,其他 保险公司将何去何从?腾讯微信的出台,6个亿 的用户还在增加,直接打劫了中国移动、电信和联通的饭碗。

所以,如果有一天你隔壁开火锅店的张 三,卖手机卖得比你好的时候,你不用觉得惊 讶,因为,这是一个跨界的时代,每一个行业 都在整合,都在交叉,都在相互渗透,如果原 来你一直获利的产品或行业,在另外一个人手 里,突然变成一种免费的增值服务,你又如何 竞争?如何生存?

 

 所以,未来的竞争,不再是产品的竞争、 不再是渠道的竞争,而是资源整合的竞争,是 终端消费者的竞争,谁能够持有资源,持有消 费者用户,不管他消费什么产品、消费什么服 务,你都能够盈利的时候,你才能够保证你的 利益,才能立于不败之地。
第二个名词:叫“趋势”。

记得陈安之说过:“趋势就像一匹马,如果 在马后面追,你永远都追不上,你只有骑在马 上面,才能和马一样的快,这就叫马上成功!”

未来我们的生活会是什么样子呢?我们设 想一下,晚上带着家人去吃饭,拿出手机点击 附件餐厅,看完餐厅介绍,对比之后,挑一家 评价好的、好吃又实惠的餐厅,在手机上领取 一张会员卡,定好座位,等时间到了,点击导 航,直接去吃饭,不用排队;
吃饭的时候,哪个好吃的就拍个照,放到 微博或朋友圈,晒一晒,与朋友共享,因为以 后朋友来这里吃饭的时候,凭着你的分享,朋 友可以优惠,商家还要给你返利,既能吃到好 东西,分享又能赚钱,真的很惬意;

吃完饭,去商场购物,看到哪个产品喜欢 的,拿起来扫一下二维码,用手机比比价,放 入网络购物车,逛完商场,在手机上点击送货 时间和送货地址,直接付款,不用拎东西,也 不用排队,然后去看电影,因为电影票在吃饭 的时候已经用手机买好了。。。这就是我们未 来的生活,你觉得能实现吗?我想很快。

也就是说,未来的商业模式,将会是全新 的O2O模式:线下(实体店)体验,线上(厂家系 统网站)购买,由厂家亲自发货给顾客。(聪明的企业家会将线上销售系统及物流仓储系统外 包交给第三方公司解决,自己全力做好产品) 然后顾客介绍顾客(直销)厂家直接给顾客广告宣传费,大家设想一下,这个商业模式将 狂揽多少顾客,整合多少渠道资源?
第三个名词:叫“定位”。

现在我们来探讨一下关键,就是在这个模 式里,你定位在哪个环节?

第一种选择:你可以成为马云或马化腾, 打造这样的平台,建立一个线上销售系统,给 大家使用,实现获利;

第二种选择:你可以成为第三方企业,例 如物流公司、培训教育机构、技术服务机构或 营销机构,来教育和服务企业和消费者,实现 获利;

第三种选择:你可以成为一个生产商,专 心研发产品、生产产品,为消费者提供最好的 产品和服务,参与市场竞争,来实现获利;

第四种选择:你可以成为某家直销公司的 业务员或经销商,帮助他们拓展加盟商或销售 产品,建立连锁体验系统,来实现获利;
你觉得你的定位是哪一类?

如果你问我怎么选,我会告诉你,我哪个 都不选,我要做第五种选择:

就是做链接,然后直接持有消费者资源, 然后与企业置换资源,来实现获利;

为什么?因为如果你手上持有10万个消费 者粉丝,那么你可以卖手机、卖汽车、卖保险、卖化妆品。。。只有你有消费者,你想卖 什么都可以,到时候你要做的事情只有一件, 就是把消费者与企业链接起来,然后让消费者 从中获得实惠,让企业获得收益。不知道你听 懂了没有?



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