湖州百度公司:为什么有些营销你想不到?

2015-09-01 08:27
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7月15日晚,百度商学苑2015年第一季“无线营销产品专场系列” 公开课在科技寺开讲,活动吸引了大批企业、广告公司的营销精英们的关注和参与。本次活动采用线上开放报名平台,据主办方负责人介绍,开放报名仅一个小时,预设名额就已被报满,活动现场也座无虚席。

 

图片:2015年第一季“无线营销产品专场系列” 公开课

 

此次公开课百度商学苑请来了两位优秀讲师——百度高级营销咨询顾问朱瑞兵、百度高级产品经理李博文,两位讲师没有做过多寒暄,直接抛干货,就大家关心的无线营销动态趋势、百度移动推广解决方案进行了分享。(本文结尾可下载讲师课件)

 

你真的会移动营销吗?

 

移动营销是大势所趋,而这种“势”究竟到了什么程度,很多人并没有概念。朱瑞兵首先跟参会者分享了一组数据,“中国手机用户数量在三年前已经超越PC用户数量,去年,手机的使用率也超越了PC,用户平均每天关注手机104分钟,相当于全天媒体接触时长的1/4。”这一切都表明,用户的注意力阵地已经发生了转移。

 

图片:百度高级营销咨询顾问朱瑞兵现场分享

 

紧接着,朱瑞兵进一步强调了移动与PC“分工明确”,只是彼此的玩法不一样。移动端的很多功能可以给营销创新提供更多想象的空间,比如手摇、语音、重力感应、摄像头等几十种“感官”能力,都可以被拿来与营销进行结合。

 

为了形象的展示这种技术与创意的融合,朱瑞兵进行了举例说明,以百度与康师傅绿茶合作的“步步健康走出来”为例,依托百度地图的精准定位及导航能力,用户可以选择步行导航,其行走路程积分可以在线兑换礼物,活动上线不到两个月的时间内,近40%看到步行引导的用户参与健康走,累积步行超过336万公里,相当于绕地球赤道80多圈。这种技术+创意的移动营销活动,已经展现出巨大的商业价值。

 

同样的案例还有春节期间,美汁源“摇享美汁源,新年好事橙”活动与百度移动端的合作,美汁源把摇一摇放到了移动端,这个活动非常受欢迎,每天有好几万人主动摇一摇,富媒体完整播放率高达64%”。

 

移动营销要因地制宜。朱瑞兵表示,移动主要有三大特色:私密性、场景化、强互动。营销要考虑到用户的接收习惯和接收的地点情况,进行深度、个性的沟通。在不同场景中,说不同的“话”,结合创意与技术,为用户打造好玩体验,理解受众所处情境,实现定向沟通,通过统一投放平台整合营销,实时优化,更多掌握这些特点和技巧,方能在移动营销中游刃有余。

 

移动营销越玩越“嗨”!

 

很多人经常在网上提问,在移动端怎样做品牌传播、导流导购、线索收集、应用推广?作为百度高级产品经理,李博文一直扮演着营销经理、产品经理的双重角色,所以她对这些营销人提的问题深有感触,她认为这些都是营销人普遍面临的问题,并从百度的角度去给出相应的解决方案。

 


 

图片:百度高级产品经理李博文

 

关于移动端做品牌曝光,李博文表示,“移动时代的数字营销,消费者占据主导,品牌价值传播要融入用户生活场景,传统的强行灌输只会适得其反,百度通过对媒体和消费者的解读,把品牌传播与用户生活无缝融合。”她重点提到了百度“一夜成名”产品,这个产品可以实现对全人群、全时刻、全场景的跨屏覆盖和曝光。

 

移动推广导流导购主要分为两步,一步是要辨识用户的真实用途,同样是在搜索“机票”,但是可能是去度假,也可能是去出差,但是现在通过大数据是可以洞察到用户在不同场景下的真实需求。另外一步是在不同情境下的导购营销,根据用户接触情境不同,开展搜索再营销、O2O营销和新品发布的营销。

 

销售线索收集,除了社区DM、商场社区搭台、电话销售、EDM调研等传统方式,移动精准推广也成了营销者喜爱的标配。对潜在消费群体的准确识别和洞察,PC时代靠的是线上实时数据,而在移动时代,依靠百度技术可以获取更多全景实时数据。

 

活动现场,不少人提出如何用移动推广分发APP的问题,李博文回答道“掌握用户真实行为,度身定制APP推荐,精细化细分人群,精准找回老客户,唤醒沉睡的APP。”根据人群所处的不同阶段,是核心人群、品类人群还是潜在人群,分别进行关键词定向、兴趣定向、人群属性定向的营销。

 

李博文介绍道,“目前,百度凭借移动互联网入口优势,覆盖90%以上移动用户,拥有70万家的网站和APP合作伙伴。同时,百度有多种资源采购形式,如程序化优选、程序化包断、公开市场竞价,可以一站式满足广告主采购需求。”百度基于大数据定制的原生广告,更凸显了情景实时互动能力,以更友好的方式,出现在消费者面前。

 

 

如何在移动端个性化的表达创意?怎样把好的想法在移动端落地?分享会结束后,现场仍然有人不断的提出各种问题。最终,百度商学苑2015年第一季公开课在热烈的现场讨论中告一段落。


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